社群營銷

一:群員用戶畫像分析

確定核心人群,找到群員共性,才能確定經營產品、規劃社群輸出內容。要保證群員有共性,也就是都對你的產品有需要或者感興趣。只有這樣才能保證有轉化率。

二:群員結構設計

群員共性保證需求一致,差異性則能構維持社群活躍度。群員之間有共同的需求或者愛好,就是這個社群經營的產品。而群員之間存在差異性可以保證社群的活躍度,可以打造有不同擅長點的大佬來引導群員。

三:拉群

社群需要通過基礎的流量和裂變流量吧相同的用戶畫像的人聚在一起。有些產品具有地域限制。比如鮮花團購送貨上門,就有一定的局限性,如果距離太遠不方便。這時候就要注意群員所在的位置了。可以按市區劃分群員,把同一個地方的群員拉到同一個群里。

四:社群促活

打通用戶觸點,社群不活躍就表示用戶不看群,用戶不看群就不會有轉化,促活就是讓群員活躍起來,互動是社交的基本,有了互動就會增進認知,產生情感,產生認可、依賴。社群也是如此,互動是形成社群粘性的基本步驟。

五:社群造勢

激發用戶情緒,制造感性購買場景,為即將要做的社群促銷做準備。例如買車定是理性消費;而買衣服,往往需要情緒刺激。

六:社群促銷

長久運營會造成成員的乏味,用戶關注度變低,走向死亡。社群營銷是非常看重口碑的,產品和服務好、社群成員愉悅感強,那么通過傳播,易于擴散,形成巨大的社群能量。適當的舉辦一些活動,可以提高用戶的愉悅感。一個社群讓成員產生高度的愉悅感,才會長久生存,形成粘性,導致裂變,最終獲取利商業價值